Alvarez e Serra Arquitectos — De revendedor a distribuidor
Mudar o modelo comercial, não apenas o espaço.
2010 · Atelier de arquitetura · estratégia de negócio e implementação
Em 2010, a dePraetere trabalhou com a Alvarez e Serra Arquitectos na sua estratégia de negócio e na respetiva implementação. Foi o primeiro projeto da dePraetere.
Desafio
Repensar o modelo de negócio e o posicionamento comercial, para melhorar a economia da empresa e reforçar a sua posição no mercado.
Contributo
A dePraetere desenvolveu e implementou, com a empresa, uma nova estratégia de negócio que a fez passar de revendedor a distribuidor.
Uma mudança no próprio modelo comercial: de revender produtos a distribuí-los.
- Desenho do modelo de negócio
- Posicionamento comercial
- Implementação
Resultado
A empresa passou a distribuidor, com uma melhoria substancial das margens de lucro. Mudar o modelo comercial de base pode ter mais impacto do que otimizar atividades isoladas.